Lange Vermarktungszeit für Ferienhotels

Im Gegensatz zu Stadthotels ist der Markt für Ferienhotels aktuell eher schwierig. Der Verkaufsprozess kann durchaus einen langen Zeitraum in Anspruch nehmen. Dieser kann aber dafür genützt werden, das Hotel „verkaufsfit“ zu machen und Prozesse und die Wirtschaftlichkeit zu optimieren. Gerade für Hotels, die nicht das volle Potential entfaltet haben, empfiehlt sich sogar diese Vorgangsweise, meint Klaus Ennemoser von Ennemoser Wirtschaftsberatung, die kürzlich den Verkauf eines Ferienhotels in Obertauern begleitet hat (immoflash berichtete). Am Anfang eines Verkaufsprozesses stehe immer eine Bestandsaufnahme: Dabei wird die beste Nutzungsmöglichkeit („Best Use“) überlegt und auch eine Umwandlung in eine andere Nutzungsform („Conversion“) in Betracht gezogen. „Leichenfledderer, die nur darauf warten, dass ein Hotel weit unter Wert verkauft werden muss, gibt es immer wieder!“ meint Ennemoser und fügt hinzu: „Mit einem Hotel kauft man das wirtschaftliche Potential der Zukunft und nicht die Zahlen der Vergangenheit.“