Pimp up Your Home

Home Staging: Erste Hilfe für Immobilien. Egal, ob Autos, Möbel oder Mode: Überall, wo etwas verkauft wird, entscheidet die optimale Warenpräsentation – auch bei Immobilien. Gerade beim Thema „Wohnen“ sind Inspiration, optische Reize und Vorstellungsvermögen gefragt. Lediglich zwei von zehn Menschen können vor ihrem geistigen Auge Räume mit einer anderen als der vorhandenen Einrichtung entstehen lassen. Home Staging hebt vorhandene Merkmale und Stärken hervor, legt Blickachsen frei und schafft neue Raumerlebnisse. Schließlich möchte jeder Käufer „seine“ Immobilie kaufen, kein Haus aus zweiter Hand mit fremdem Flair … In der Verkaufspsychologie ist längst bewiesen, dass die ersten acht bis 16 Sekunden darüber entscheiden, ob sich ein Käufer ernsthaft für ein Produkt interessiert oder nicht. Statistiken beweisen, dass „gestagete“, also „inszenierte“ Immobilien zirka um 15 Prozent höhere Kaufpreise erzielen und dreimal schneller neue Besitzer finden. Denn nur wer die Erfüllung eigener Zukunftswünsche in Immobilien entdeckt, entscheidet sich wirklich zum Kauf. „Es gibt keine zweite Chance für einen ersten Eindruck! Ich helfe, Immobilien optimal zu präsentieren und damit insgesamt besser und rascher zu verkaufen: Das bedeutet für mich Home Staging“, sagt Yvonne H. Werginz, Advanced Home Staging Professional von WOHN.FEE. Die Kunst liegt im Abmildern des individuellen Stils der ehemaligen Bewohner und dem Schaffen neutraler Strukturen. Regina Friedrich von stilfrage.at in Graz ergänzt: „Wir rücken die schönsten Punkte ins rechte Licht und präsentieren auch mit Hilfe von Leihmöbeln, was in Ihrer Immobilie möglich sein könnte.“ Home Staging spricht Sinne und Reize an, die das Konsumentenverhalten maßgeblich beeinflussen. „Derzeit komme Home Staging nur bei Problemimmobilien, Immobilien, die sich nicht verkaufen lassen, zum Zug. „Da gibt es dann nur zwei Optionen – entweder man geht mit dem Preis deutlich runter oder man investiert – und kann unter Umständen sogar mehr erlösen als angedacht“, berichtet Friedrich aus der Praxis. ## Home Staging rechnet sich Im Rahmen des DGHR-Tages 2013 zeichnete die Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign e.V. die erfolgreichsten Projekte von 2012 aus. Beim Gewinner-Projekt waren zwei Faktoren besonders eindrucksvoll: der erzielte Preis und die Geschwindigkeit, mit der er realisiert wurde. Das Einfamilienhaus war vor den Home-Staging-Aktivitäten drei Monate lang für 950.000 Euro angeboten worden – ohne Erfolg. Der tatsächliche Verkaufspreis nach der innenarchitektonischen Inszenierung von Home Staging München betrug 1,15 Millionen Euro. Der Käufer unterzeichnete seine verbindliche Reservierung bereits zehn Minuten nach der Besichtigung. Maklerin Christine Burmeister zu dem Erfolg: „Andrea Dangers stattete das Haus mit modernen Möbeln und Accessoires aus, sodass eine angenehme und einladende Atmosphäre entstand. Außerdem hatten die Interessenten die Möglichkeit, das Haus auch einmal vom Sofa oder den Terrassenmöbeln aus auf sich wirken zu lassen.“ «