Spezialisierte Generalisten

Echte Nischenplayer gibt es wenige. Die meisten Makler stehen auf zwei oder mehr Standbeinen. Das 08/15-Geschäft wird dabei nicht vergessen. Wenn man die Maklerrankings betrachtet – und da ist das Immobilien-Magazin-Maklerranking keine Ausnahme –, fällt auf, dass sich auf den vorderen Plätzen überwiegend dieselben Unternehmen tummeln. Manchmal verändert sich die Reihenfolge unter den Top 3 oder Top 5. So hat etwa in diesem Jahr in der Kategorie „Größte Makler Österreichs“ der bisherige Zweitplatzierte, die s Real, die Raiffeisen-Gruppe vom ersten Platz verdrängt. In diesen Rankings finden sich hingegen kaum Makler, die sich auf Nischen spezialisiert haben. Doch stimmt das auch? Gibt es Makler, die sich ausschließlich in Nischenmärkten tummeln? Ja. Es gibt sie. Wie in anderen Branchen auch suchen sie nicht unbedingt das Licht der Öffentlichkeit. „Man will ja den Wettbewerb auf die gute Idee bringen.“ Wobei bei vielen das Wort „ausschließlich“ zu streichen ist. Auf das 08/15-Geschäft verzichtet kaum ein Makler. Um keine Verstimmungaufkommenzulassen.Auchim 08/15-Immobiliengeschäft ist höchste Professionalität von den Maklern gefordert. Auftraggeber wie potenzielle Kunden wurden in den vergangenen Jahren zunehmend anspruchsvoller. ## Marktnische Tankstellenverwertung Wolfgang Schmitzer und Karl Schiretz von Side-Project gehören zu jenen Nischenplayern, die ihren Markt offen bearbeiten. Sie haben sich auf die Nachnutzung nicht mehr gebrauchter Tankstellen spezialisiert. Diese Nische hat durchaus ihre Breite. Seit Ende der Achtzigerjahre schließen immer mehr Tankstellen ihre Zufahrten. Das eigentliche große Geschäft für die Mineralölkonzerne ist die Raffinierung. Aktuell kann in Österreich noch bei rund 2.600 Tankstellen getankt werden, in fünf bis sieben Jahren, so schätzen Schmitzer und Schiretz, sind nur noch 2.000 davon übrig. Und die beiden Partner der Side Projekt Immobilienmanagement GmbH sollten es wissen, kommen sie doch eigentlich aus dem Business mit schwarzem Gold. Jetzt sind sie auf die Verwertung der Tankstellen-Liegenschaften spezialisiert. „Alleine in Wien könnten durch das Tankstellensterben geschätzte 135.000 Quadratmeter Grundstücksflächen frei werden“, stellt Schmitzer in Aussicht. Doch die Tankstellenverwertung ist nicht das alleinige Standbein. Side-Project ist mit Partnerfirmen auch auf den Gebieten der Immobilienanalyse und -bewertung, Projektentwicklung, Bauträgertätigkeit, Immobilienverwertung und Arbeitsvermittlung tätig. Gewerbegrundstücke, Büros und Wohnimmobilien finden sich ebenfalls im Angebot. ## Schlösser und Burgen Alexander Kurz von der Immobilienkanzlei Alexander Kurz GmbH in Salzburg hat seine spezielle Nische mit Alleinstellungsmerkmal gefunden. Er selbst betont immer wieder, das größte Angebot an Schlössern und Herrenhäusern im Portfolio zu haben. Allein auf die Vermittlung dieser exklusiven, hochpreisigen Objekte will er sich bei seinem Geschäftsmodell nicht stützen. Bei Schlössern könnten schon einmal ein oder eineinhalb Jahre ohne Abschluss ins Land ziehen. So finden sich in seinem Angebot auch Villen, Seeliegenschaften, Luxuswohnungen, Penthäuser, Eigentumswohnungen, Mehrfamilienhäuser, Baugrundstücke, Landwirtschaften neben Jagden etc., Almen, Büro- und Gewerbeimmobilien. „Auf mehreren Standbeinen zu stehen macht Sinn.“ So können konjunkturelle Schwankungen und Marktströmungen besser ausgeglichen werden. „Der Markt in Österreich ist viel zu klein, um sich auf eine spezielle Immobilienart fokussieren zu können. Das Gros der Makler tanzt auf mehreren Hochzeiten“, meint etwa Thilo Börner, Geschäftsführer der Börner – Ihr Hausmakler GmbH. „Das geht ja auch nicht anders. Um wirtschaftlich überleben zu können, braucht es einfach mehrere Standbeine.“ Zusätzlich zum Brotgeschäft habe aber auch er sich – wie auch viele seiner Branchenkollegen – eine spezielle Nische gesucht und gefunden. „Über Prestige MLS habe damit Zugang zu Top-Immobilien in ganz Europa.“ Jüngster Coup des seit vielen Jahren in Österreich lebenden gebürtigen Deutschen: „Seit Kurzem bin ich exklusiv für ,The Group‘, einen Bauträger aus Panama, tätig.“ Gut wären Makler beraten, sich auf eine Region zu spezialisieren. Nicht alle Makler haben das Glück, mit den ganzen großen Hausverwaltungen ins Geschäft gekommen zu sein, so Börner. „Wer ein, zwei große Hausverwaltungen als Kunden hat, kann praktisch nicht mehr verlieren.“ ## Fach-Expertise ist gefragt Wirklich gut punkten kann man, wenn neben dem klassischen ImmobilienKnow-how auch weitere Branchenkenntnisse gefordert sind. So hat sich Wolfgang Jungwirth in Mittersill auf touristische Immobilien spezialisiert. „Gegenüber einem Makler für ,alle Immobilien‘ haben wir uns in unserer langjährigen Tätigkeit ein spezielles Know-how aufgebaut, wenn es um die Sonderliegenschaft einer touristischen Immobilie sprich Hotelimmobilie geht.“ Jungwirth kommt aus der Unternehmensberatung für Tourismusbetriebe und führt selbst eigene Betriebe: „Aufgrund unseres Knowhows aus der Tourismusberatung und der Führung zahlreicher eigener Tourismusbetriebe kennen wir das operative Geschäft.“ Was lag daher näher, als auch in das Immobiliengeschäft einzusteigen. „Die Vermittlung von Hotelimmobilien ist mit einem hohen notwendigen fachlichen Wissen verbunden, das neben betriebswirtschaftlichen, rechtlichen, tourismusfachlichen auch nach entsprechenden sozialen Kompetenzen verlangt.“ Um die Stadthotellerie macht Jungwirth einen Bogen. „Da gelten andere Gesetze. Meine Klienten wollen ihre Hotels meist selbst führen.“ Auch dabei hilft ihnen Jungwirth, der auch im Consultingbereich tätig ist. „Das Geschäft ist in letzter Zeit schwieriger geworden. Nach wie vor stehen die Banken bei der Kreditvergabe auf der Bremse. So manche Interessenten scheitern an der Finanzierung ihrer Lebensträume.“«