Wo die Fäden zusammenlaufen

Die EXPO Real steht vor der Tür. Und wir möchten von unseren Immobilienprofis wieder einiges dazu wissen. Zum einen interessiert uns die aktuelle Lage am österreichischen Büroimmobilienmarkt. Zum anderen wollen wir auch in Erfahrung bringen, welche Bedeutung Messen in unserer digitalen Mediengesellschaft überhaupt noch haben. Zwei Fragen, die vielleicht auf den ersten Blick nicht sofort Hand in Hand gehen, die aber auf jeden Fall eines verbindet: die EXPO Real. Wien ist zweifelsohne Österreichs Dreh- und Angelpunkt in Sachen Büroimmobilien, und auch in den Bundesländern liegt der Fokus für aussichtsreiche Projekte fast nur auf den Ballungsräumen. Aber wie sieht der Büroimmobilienmarkt in Österreich aus, lässt man Wien außen vor? Die beigestellten Kästchen liefern dem interessierten Leser Antworten. Hier aber geht es weiter mit der EXPO Real, wo die Fäden der Immobilienbranche zusammenlaufen. Und genau unter diesem Motto präsentiert sich die heurige Fachmesse in München auch. Und das nicht zu unrecht, stellt diese für Immobilien und Investitionen doch eine unvergleichbare Plattform für die Branche dar. Die Besucher erwartet ein Mix aus Information, Netzwerken und Business. Die Messe selbst definiert sich auf ihrer Homepage als internationaler Branchentreff und Anbieter von fachlichem Know-how. Doch welche Berechtigung haben Messen in einer Zeit der fortschreitenden Kommunikationstechnologien überhaupt noch? Noch nie wurden Kommunikation und Austausch von Inhalten im B2B-Bereich in so kurzer Zeit betrieben. Heute spricht man über Produkte, Dienstleistungen und Unternehmen im Internet. Ist ein Treffen vor Ort überhaupt noch notwendig? Wir wollten es wissen und haben unsere fleißigen EXPO-Real-Besucher nach den Vorteilen einer Messe gefragt. [b]Georg Muzicant (Projekt Development, Colliers International):[/b] Der Vorteil, seinen potenziellen Geschäftspartner persönlich kennenzulernen, ist weder durch Internet, E-Mail noch Telefon zu ersetzen. Dies trifft vielleicht weniger auf die klassischen Wohnungsvermittlungen zu, aber bei bestimmten Arten von Deals wie Investments oder komplexeren Vermittlungen ist ein persönlicher guter Kontakt nicht zu unterschätzen. Hierfür eignen sich branchenspezifische Messen wie z.B. die EXPO Real hervorragend, um bereits bestehende Kontakte zu festigen, aber auch neue zu akquirieren. Denn ab gewissen Größenordnungen ist nicht mehr nur das fachliche Wissen, sondern auch die Sympathie ein großer Entscheidungsträger. [b]Dieter Wasserburger (Direktor Immobilien/Expansion, REWE International AG):[/b] Die REWE International AG investiert laufend in den Ausbau, die Modernisierung und die Erweiterung ihres Filialnetzes, um den gestiegenen Erwartungen unserer Kunden auch künftig gerecht zu werden. Damit wir diese qualitative Expansion auch weiterhin gewährleisten können, ist es aus unserer Sicht gerade in unserer „digitalisierten“ Welt unabdingbar notwendig, den persönlichen Kontakt zu Kunden und Geschäftspartnern zu forcieren. Die EXPO Real bietet dabei eine ideale Kommunikationsplattform für die Pflege bestehender und den Aufbau neuer Kontakte zur Unterstützung und Fortführung unserer äußerst erfolgreichen Expansion in den vergangenen Jahren. Gleichzeitig bietet die Messe die Möglichkeit, unser Unternehmen und seine Vertriebsschienen einem größeren Publikum zu präsentieren und dabei unter anderem die unterschiedlichen Anforderungsprofile, aber auch die nachhaltigen Maßnahmen aus den Bereichen Energie, Klima und Umwelt der einzelnen Handelsfirmen zu kommunizieren. [b]Bruno Ettenauer (Vorstand, CA-Immo):[/b] Direkte Begegnung und Austausch sind gerade in unserer „overnewsed and underinformed“-Gesellschaft wichtig. Der persönliche Eindruck ist zumeist nachhaltiger und prägender als andere Kommunikationskanäle. Somit ist die EXPO Real für uns die wichtigste Plattform für Networking und internationale Business-Kontakte. Hier präsentieren wir unsere großen aktuellen Bauprojekte – dieses Jahr u.a. an den Ständen der Städte Mainz und Berlin – und machen unsere Marke am CA-Immo-Corporate-Stand erlebbar. Für Besucher ist dies der ideale Rahmen, je nach Bedarf die richtigen Leute aus der Immobilienbranche zu treffen – denn sie sind alle dort. [b]Friedrich Wachernig (Vorstand, S Immo):[/b] Ich bin überzeugt davon, dass der persönliche Kontakt und Austausch auch in der heutigen Zeit nicht ersetzbar sind. Eine Messe wie die EXPO Real bietet schlichtweg andere Gelegenheiten, mit neuen Personen ins Gespräch zu kommen, bestehende Kontakte zu vertiefen und neueste Entwicklungen und Trends zu hinterfragen. Natürlich gilt es, genau zu schauen, ob die entsprechende Messe auch sinnvoll zur eigenen Geschäftstätigkeit passt – „auf jedem Kirtag zu tanzen“ ist sicher nicht zielführend. Für uns ist die EXPO Real ein jährlicher Fixpunkt im Kalender und stets eine Bereicherung. Ich freue mich schon darauf. [b]Dietmar Reindl (COO, Immofinanz):[/b] Messen haben ihre Berechtigung trotz neuer Medien noch lange nicht verloren – im Gegenteil: Gerade heutzutage haben der persönliche Austausch von Ideen und Informationen sowie die Kontaktpflege einen umso höheren Stellenwert. Die EXPO Real bietet dafür eine geeignete Plattform, die verständlicherweise auch gern genutzt wird. Für uns steht dabei im Vordergrund, unsere Projekte vorzustellen, ein kompaktes Stimmungsbild der Kollegen zu erhalten und persönliche Kontakte zu pflegen – das geht von potenziellen Kunden bis hin zu bestehenden Mietern. Das alles ist hier in kurzer Zeit an einem Ort möglich, und das ist definitiv ein Mehrwert. [b]Michael Ehlmaier (Geschäftsführender Gesellschafter, EHL Immobilien):[/b] Auch für die EHL-Gruppe ist die EXPO jährlich die wichtigste Plattform, um Transaktionen auf nationaler und internationaler Ebene anzubahnen bzw. abzuwickeln. Neben der Geschäftsanbahnung bietet die EXPO Real natürlich auch die Möglichkeit, die neuesten Marktentwicklungen und Immobilientrends in anderen Metropolen kennenzulernen und zu beobachten, wo sich Österreich bzw. Wien im internationalen Vergleich einordnet. [b]Andreas Ridder (Managing Director, CBRE):[/b] Jeder wird wohl schon erlebt haben, um wie viel leichter eine Verhandlung oder auch nur ein Gespräch läuft, wenn man sich schon einmal persönlich getroffen hat. Deshalb sind für uns Messen wie die EXPO Real nicht so sehr Foren, wo man zufallsgesteuert neue Kontakte aufbaut, sondern wo man mit einer Vielzahl von bestehenden Kontakten persönliche Termine in einer relativ entspannten Atmosphäre abhalten kann und so auf effiziente Weise eine Unzahl an Geschäftsreisen – und somit viel Zeit und Geld – einsparen kann. [cite1] [cite2] [cite3] [cite4] [cite5] [cite6]